如何购买网站：简短版本
这篇文章会很长，所以如果您很着急，只想了解如何快速购买盈利网站的绝对基本步骤，那么您需要了解以下步骤：
确保您只投资您能负担得起的资金。与所有投资一样，投资网站也是有风险的。
花时间决定您想要购买什么类型的网站，这样您就不会在错误的网站上浪费时间。
了解在哪里可以找到待售网站并开始制定候选名单。这可以是拍卖网站或直接联系网站所有者。
温习网站估价知识，以便知道向卖家提供的价格。
确保您尽职调查并充分研究您想要购买的网站，突出优势、劣势、机会和威胁。
使用安全的托管付款服务进行购买，确保买家和卖家都受到保护
需要有关购买网站的更多信息？继续阅读完整版本，其中详细介绍了每个步骤。
购买网站的完整指南
我总是在这里提出免责声明，即我将尽力尽可能全面并概述我自己购买网站的流程，但没有“一刀切”的网站购买方法。这是我能写的最完整的指南，它已经为我工作了 10 年。
那么您想投资一个已建立的网站吗？
如果您做得正确，购买现有网站可能是一个很好的投资机会，并且与从头开始创建一个全新网站相比，它具有许多好处：
从第一天起，您的网站就会获得网络流量
该网站很可能从第一天起就已经盈利
成熟的网站已经拥有链接和 SEO 价值，这意味着您可以专注于网站而不是反向链接
如果您购买一个主题永不过时的“常青”网站，您将获得多年的收入。
您甚至有机会“翻转您的网站”，然后将其出售以获取更大的利润。
决定购买网站的第一步是确定您的预算和投资金额。
只购买您价格范围内的网站
不言而喻，每当您将钱投入某物时，都存在无法收回资金的风险。
购买网站的第一条规则是 只投资您能承受损失的部分。
如果您购买许多网站，您将慢慢学习对您的投资充满信心所需的技能，那时您将能够通过收购越来越大的网站来“投资”。
当我刚开始购买网站之前，我给自己设定了一些规则，这样我就不会过度投资：
立即决定我想投资多少钱。 如果您分配了 5,000 美元，请有意识地决定只购买不超过此价格的网站。在谈判中很容易看到这个价格攀升至 5,500 美元或 6,000 美元，但如果您过度投资，您可能会对购买感到不满，并在您试图购买时给您的生活增加压力。 投资回报 （ROI）。
对网站的流量水平设置限制。 我使用 SEMrush 来查找有利可图的网站（更多详细信息见下文），并且根据 SEMrush 分数很容易预测网站的流量。一开始，我专注于 SEMrush 分数为 1,000-2,000 的网站，因为我知道这些网站可能会获得足够的流量来赚取少量收入，但我不会浪费时间向我负担不起的网站发送电子邮件。
在尝试购买之前先对网站进行评估。 我将在本文稍后讨论估值，但在向所有者提出报价之前了解潜在网站的价值非常重要。对我来说，这意味着获得非常粗略的收入和流量数据，然后计算出对我和卖家来说合适的销售价格。
报价低于您的最高报价。 假设您发现一个网站每年赚取 1,000 美元的利润，并且您有 3,500 美元的预算来购买它。不要预先提供全部预算，而是从较低的价格开始（也许 2,500 美元左右），这样你们就有空间和机会协商到对双方都有利的中间位置。
刚开始时可能需要一些练习，但随着时间的推移，您将能够在脑海中快速完成这些步骤，以避免在错误的网站上浪费时间。
决定您要购买什么类型的网站
当您开始购买网站的过程时，首先弄清楚您真正想要购买的网站类型非常有帮助。
有许多不同类型的网站，包括：
销售实体或数字商品的电子商务网站
基于内容的网站（通常通过广告获利）
销售软件产品或服务的 SaaS 网站
会员网站（与内容网站类似，但访问者必须付费才能访问）
基于论坛的网站（这些通常可以获得大量流量，但很难运行和获利）
为审查支付佣金的产品和服务而建立的联属网站
这实际上取决于您正在寻找什么类型的投资以及您想购买哪种类型的网站。
对我来说，我对购买网络论坛、SaaS 网站或电子商务网站不感兴趣，因为它们需要我不想要的时间投入。
基于内容的网站，无论是通过广告、联属产品、会员资格还是您自己的产品来货币化，本质上都更加被动，而这些正是我有兴趣购买的网站类型。
一旦您知道您有兴趣购买什么类型的网站，您就可以开始研究利基市场和主题，以找到一些潜在的候选人。
哪里可以找到有利可图的销售网站
在线快速搜索将引导您进入可用于购买网站的大多数常见市场。对于买家来说，它们各有优点和缺点。
在 Flippa 上购买网站
Flippa 是网络上最受欢迎和知名的网站市场之一。它们是同类市场中最早的市场之一，因此拥有大量的卖家受众。
Flippa 确实是销售网站中的 eBay。大众市场，易于列出，并且有很多潜在买家。
Flippa 的问题在于，因为它非常容易访问，所以购买他们的网站充满了潜在的问题。尤其：
很多列表都是欺诈性的。 我见过Flippa上出售的一手网站，其收入完全是卖家捏造的，并且通过垃圾邮件手段夸大了流量。
许多卖家对网站的定价过高。 年收入 2,000 美元的网站列出的“立即购买”价格为 25,000 美元或更高。您想等待 12 年以上才能获得投资回报吗？
对列表进行竞价很容易导致过度承诺。 还记得您设定的预算吗？在 Flippa 上很容易陷入竞价战，在您意识到之前您已经为某个网站支付了太多费用。
通过经纪人购买您的网站
使用网站经纪人购买网站通常是比 Flippa 更好的选择。经纪人喜欢 富裕国际 或精心策划的市场，例如 帝国鳍状肢 act 只销售真正建立的网站，并且在卖家甚至可以列出待售网站之前，他们会进行大量的尽职调查。
通过 FE，您可以浏览他们网站上的列表，然后填写您感兴趣的网站的表格。第一次这样做时，他们会向您发送一份保密协议 (NDA)，一旦签署，您可以索取未来上市的招股说明书。
使用 Empire Flippers，您需要支付 5% 的可退还押金才能查看网站的 URL。这有助于过滤掉不认真的买家，一旦您支付了几笔定金，您就会被视为已建立的买家，不再需要这样做。
总而言之：通过经纪人购买比在公开市场上购买要好得多，但您通常必须为网站支付较高的估值。
直接从所有者那里购买网站
我寻找购买网站的首选方法是通过良好的老式电子邮件推广。直接寻找买家有很多优点：
许多网站拥有良好的流量，但盈利不佳
他们对网站价值的期望较低
许多爱好网站所有者不再更新他们的网站
您不必与其他买家竞争
您可以协商较低的价格，因为卖方不需要支付经纪人/最终销售费
您获得的网站不是以销售为目的而建立的
与任何事情一样，找到可以直接从所有者那里购买的网站是一项可以学习的技能。在寻找可访问的网站时，我遵循的基本步骤是：
创建我可能想要购买的网站列表。 为此，我可以在 Google 上搜索我感兴趣的主题，并在可能的网站上做笔记。如果它是一个基于内容的网站，并且版权是几年前的，则可能不再更新。
使用 SEMrush 查找相关网站。 我用 SEMrush 找了很多网站购买。您可以输入任何 URL，然后查看他们的竞争情况，以在同一利基市场中找到数十个类似网站 - 其中许多都是可能购买的网站的绝佳示例。
将所有网站名称添加到 BuzzStream。 Buzzstream 是一种电子邮件营销推广工具，通常用于尝试获取您网站的反向链接。我用它来联系网站所有者。该软件会查找网站的电子邮件地址和联系表格，并允许您同步您的电子邮件地址，以便您可以创建外展电子邮件来尝试联系他们。
在 Buzzstream 中设置 2-3 封电子邮件的序列。 我保持电子邮件简单明了，即：“我找到了你们的网站并且非常喜欢它。你有兴趣卖掉它吗？”如果他们没有回复第一封电子邮件，我会设置一封简短的后续电子邮件，只是为了检查他们是否收到了我的第一封电子邮件 - 仅做这封后续电子邮件就使我的回复率提高了 50%。
一旦您收到可能愿意出售的网站所有者的回复，您就可以开始与他们协商价格。
这完美地引出了本指南中有关如何购买网站的下一部分：估值。
在出售网站之前如何评估您的网站
作为潜在买家评估网站价值的方法有很多种，这可能取决于许多不同的因素，例如：
网站的年龄
网站获得的访问者数量
网站赚多少钱
网站的盈利方式
如果它有电子邮件通讯或流行的社交媒体帐户
内容的质量和网站的反向链接
我最近读到一篇“竞争对手”博客文章，其中写道：
大多数”网站的销售额是其月利润的 6-10 倍
这是完全不真实的，你会非常非常幸运地购买这么便宜的网站。事实上，如果我看到一个网站以每月 6-10 倍的利润出售，我会非常怀疑。
该倍数通常是您年利润的 2-4 倍，具体取决于上述（以及更多）因素。
最终，这取决于您作为买家在网站上看到的潜力。如果我已经拥有许多类似领域的网站，并且我可以看到创造另一个有利可图的收入来源的潜力，我可能会支付比您预期更高的金额。
同样，如果该网站相对较新并且没有大量反向链接，那么这是一项风险更大的投资，报价将反映出这一点。
我看到卖家最常见的问题是他们高估了自己的网站——通常高估了很多！
有时你们在估价上的分歧太大，在这种情况下，我喜欢做的就是礼貌地感谢卖家抽出时间并结束对话。
6 个月后，我会跟进他们，看看他们是否出售，如果没有，他们是否愿意再次访问。
购买网站通常取决于时机以及网站所有者是否处于适合销售的心态或生活中的位置。对于网站投资者来说，坚持是非常有价值的品质。
一旦您获得了您和卖家都同意的大致数字，您就可以开始进行尽职调查并研究该网站，以确保投资该网站是正确的。
在购买网站之前进行尽职调查
多年来，我养成了一种评估网站的自然本能，知道要查看哪些数据以及要忽略哪些数据，这帮助我完善了一个简单明了的流程。
下面的问题列表应该涵盖了您在购买网站时需要进行的大部分常见尽职调查：
您能提供网站流量证明吗？ 如果卖家使用 Google Analytics，他们可以为您提供对其个人资料的只读访问权限，以便您可以深入了解流量。如果他们没有 Google Analytics，请要求他们提供屏幕截图或视频证据。
可以提供收入证明吗？ 同样，您需要确认该网站是否正在赚取他们声称的钱。对于 AdSense/Ezoic，这可能是其收益报告的屏幕截图或视频，或者其联属网络营销收益报告的屏幕截图。对于产品销售，您可以要求对 Stripe 进行只读访问或要求卖家提供 PayPal 销售报告。
您有过去 2 年的完整损益表吗？ 这可能只适用于较大的网站，但损益表允许您查看一段时间内的收入流、成本和净利润。
您能提供有关自由职业者/雇主的信息吗？ 如果卖家雇用作家、开发人员等，您需要了解他们的详细信息，以防您决定在购买后继续与他们保持关系。
具体来说，销售中包含哪些内容？ 在这里，您可以确认出售中包含的资产。例如，域名、电子邮件列表、社交媒体帐户、他们拥有的任何专利或版权等。
您在使用该网站时遇到过任何法律问题吗？ 如果存在任何版权问题，或者其域名侵犯商标，您需要在购买前了解这一点。
你投入了多少时间在事业上？ 这让您了解购买后对网站进行持续管理，并且向卖家询问他们所做的任务列表以及他们完成这些任务所需的时间很有用。
您的网站有哪些独特的卖点？ 了解业务未来潜力的一个好方法是要求卖家强调其业务的独特部分以及它们与竞争对手的不同之处。
你为什么要卖掉公司？ 通常，人们出售他们的网站是因为他们有其他项目或兴趣想要投资，但最好确认原因。
如果你不出售，你将如何发展业务？ 卖家可能比您更了解业务和市场。要求他们列出他们认为影响最大的改进将为您提供有关购买其网站的未来潜力的想法。
我需要哪些技能来经营业务？ 请他们列出经营企业所需的技能，以便您可以决定成功经营企业所需的资源。
该网站是否完全符合 Google 服务条款？ 对于网站来说，任何不良的搜索引擎优化 (SEO) 都会增加您作为买家的风险。如果卖家购买了链接，收到了谷歌的人工处罚或警告，这些都需要披露。
可以提供移交文件吗？ 如果网站需要，让您轻松上手的一个好方法就是准备好详细的移交和培训文档。这意味着您可以遵循卖家的标准操作程序（SOP）来高效运行网站。
当您直接从网站所有者那里购买时，这些问题很重要，但是优秀的网站经纪人可以帮助您正确进行尽职调查，以确保您的投资基于良好的信息。
使用网站经纪人作为买家的好处在于，卖家是必须支付经纪人费用的人，而不是您。
考虑所需的尽职调查是一个很好的做法，因为将来您可能想直接与买家打交道，并且了解需要进行哪些尽职调查是值得的。
购买网站的付款方式
如果您已经阅读了本文，那么干得好！如何购买盈利网站的最后一步是最令人兴奋的——付款并接收新资产。
一旦谈判、尽职调查、移交文件等都已完成，您的付款过程就会相对简单。
使用 Escrow.com 购买网站
除非您以低金额购买（低于 1 美元）或从您之前合作过的卖家处购买 – 使用 Escrow.com 绝对是理所当然的。
下面是它的工作原理：
设置交易
买方（您）和卖方同意交易条款
您存入销售资金
Escrow.com 确认收到资金
卖家将所有资产转移给您
卖家确认转让已完成
您确认资产已收到
确认流量和收入的检查期开始（通常为 14-30 天）
一旦您满意，您就接受 Escrow.com 中的交易
然后资金被释放给卖家
由于资金由第三方托管，因此这是一个非常安全的过程，可以保护您作为买方和卖方。
检查期使您有时间控制自己托管的网站，并更改任何广告、附属链接、社交媒体帐户或其他帐户，以便您实时验证收入。
Escrow.com 需要收费，但收费非常低，在我看来，任何超过 1,000 美元的交易都是值得的。通常，作为买家，我会支付托管费。
同样，如果您与卖家有过往，您可能会足够信任他们，将资金直接汇入他们的银行账户，然后他们会转移资产，但对于大多数网站买家来说，Escrow.com 就是门票。
现在您知道如何购买网站了
这篇文章是我 10 年购买和销售网站知识的成果。
还有很多其他方式可以购买网站、其他探索途径以及我没有使用过的新想法。
然而，这个方法一次又一次地对我有效。我喜欢让我的网站购买流程简单易懂。
祝您购买网站之旅顺利，如果您有任何问题或建议，请随时与我们联系。